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Administración de mercadotecnia / Howard, John A.
Título : Administración de mercadotecnia: Operativa, estratégica y administrativa. Tipo de documento : texto impreso Autores : Howard, John A., Autor Mención de edición : 1a Ed. Editorial : Diana (Colonia del Valle) Fecha de publicación : 1979 Número de páginas : 640p. Dimensiones : 14.8x23cm. ISBN/ISSN/DL : 0012sisbn Precio : Donación. Nota general : Bibliografía complementaria. Idioma : Español (spa) Idioma original : Inglés (eng) Resumen : Elementos de gran importancia en el mundo de los negocios han ido surgiendo, desde la evolución acelerada de la mercadotecnia empezó a multiplicar las posibilidades de expansión y crecimiento de las empresas modernas.
John A. Howard analiza en esta obra los problemas que esa evolución ha planteado y demuestra que pueden encontrar la solución mas adecuada si se les enfoca desde el angulo clave de la administración. En mercadotecnia como en muchas ciencias modernas, se hace ya indispensable introducir el factor que coordine diversas ramas de la misma disciplinas relacionadas con ella, que se han desarrollado en forma independiente y desarticulada, la cual impide aprovechar gran parte de su riqueza. (Fragmento de la reseña en la contraportada)Clasificación : MERCADOTECNIA Clasificación: 658.8 Gerencia de distribución: Mercadeo. Mercadotecnia; de bienes y servicios Administración de mercadotecnia [texto impreso] : Operativa, estratégica y administrativa. / Howard, John A., Autor . - 1a Ed. . - Colonia del Valle (México) : Diana, 1979 . - 640p. ; 14.8x23cm..
. - 0012sisbn : Donación.
Bibliografía complementaria.
Idioma : Español (spa) Idioma original : Inglés (eng)
Resumen : Elementos de gran importancia en el mundo de los negocios han ido surgiendo, desde la evolución acelerada de la mercadotecnia empezó a multiplicar las posibilidades de expansión y crecimiento de las empresas modernas.
John A. Howard analiza en esta obra los problemas que esa evolución ha planteado y demuestra que pueden encontrar la solución mas adecuada si se les enfoca desde el angulo clave de la administración. En mercadotecnia como en muchas ciencias modernas, se hace ya indispensable introducir el factor que coordine diversas ramas de la misma disciplinas relacionadas con ella, que se han desarrollado en forma independiente y desarticulada, la cual impide aprovechar gran parte de su riqueza. (Fragmento de la reseña en la contraportada)Clasificación : MERCADOTECNIA Clasificación: 658.8 Gerencia de distribución: Mercadeo. Mercadotecnia; de bienes y servicios Reserva
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Código de barras Signatura Soporte Localización Sección Estado 0597 658.8H848a1979c.1 Primera copia Biblioteca Sede Central Colección general Disponible
Título : La venta consultiva: Cómo crear una relación de confianza con el cliente. Tipo de documento : texto impreso Autores : Vidales, Juan Carlos, Autor; Redondo, Emilio, Autor Número de páginas : 260 p. Dimensiones : 22 x 14 cm. ISBN/ISSN/DL : 84-368-2122-X Precio : 17.731 Nota general : Bibliografía básica TAD Idioma : Español (spa) Resumen : Los vendedores de hoy en día tienen que enfrentarse a innumerables retos: mercados extremadamente competitivos, clientes mejor informados y más exigentes que nunca, y además cumplir con objetivos de venta cada vez más ambiciosos tanto en volumen como en margen. Sin duda, los conocimientos y el esfuerzo son indispensables para conseguir el éxito en estas circunstancias, pero sólo con esto no basta, también es imprescindible contar con el enfoque adecuado, esto es, saber cuál es el camino correcto para conseguir los objetivos y orientar todos los esfuerzos en la dirección apropiada. En esta obra se incluyen todos los pasos y conceptos necesarios para ganarse la confianza de los clientes, aportar valor al producto o servicio que se está vendiendo, fortalecer la relación con el cliente, defender el margen comercial y, en definitiva, lograr la máxima eficacia en la gestión de ventas, siempre con el objetivo de lograr no sólo vender una vez, sino de conseguir ventas repetitivas. Es un manual eminentemente práctico, fácil de seguir y aplicar. Incluye ejemplos reales para hacerlo más fácil de comprender, así como fábulas, historias y anécdotas de personajes famosos para que la lectura sea más enriquecedora. Clasificación : MERCADOTECNIA VENTA Clasificación: 658.85 Venta personal: arte de vender La venta consultiva [texto impreso] : Cómo crear una relación de confianza con el cliente. / Vidales, Juan Carlos, Autor; Redondo, Emilio, Autor . - [s.d.] . - 260 p. ; 22 x 14 cm..
ISBN 84-368-2122-X : 17.731
Bibliografía básica TAD
Idioma : Español (spa)
Resumen : Los vendedores de hoy en día tienen que enfrentarse a innumerables retos: mercados extremadamente competitivos, clientes mejor informados y más exigentes que nunca, y además cumplir con objetivos de venta cada vez más ambiciosos tanto en volumen como en margen. Sin duda, los conocimientos y el esfuerzo son indispensables para conseguir el éxito en estas circunstancias, pero sólo con esto no basta, también es imprescindible contar con el enfoque adecuado, esto es, saber cuál es el camino correcto para conseguir los objetivos y orientar todos los esfuerzos en la dirección apropiada. En esta obra se incluyen todos los pasos y conceptos necesarios para ganarse la confianza de los clientes, aportar valor al producto o servicio que se está vendiendo, fortalecer la relación con el cliente, defender el margen comercial y, en definitiva, lograr la máxima eficacia en la gestión de ventas, siempre con el objetivo de lograr no sólo vender una vez, sino de conseguir ventas repetitivas. Es un manual eminentemente práctico, fácil de seguir y aplicar. Incluye ejemplos reales para hacerlo más fácil de comprender, así como fábulas, historias y anécdotas de personajes famosos para que la lectura sea más enriquecedora. Clasificación : MERCADOTECNIA VENTA Clasificación: 658.85 Venta personal: arte de vender Reserva
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Código de barras Signatura Soporte Localización Sección Estado 1097 658.85V649v2011c.1 Primera copia Biblioteca Sede Central Colección general Disponible 1096 658.85V649v2011c.1 Primera copia Biblioteca Sede Central Colección general Disponible
