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Cultive sus ventas / Vengel, Alan
Título : Cultive sus ventas: Los cuatro secretos del vendedor motivado. Tipo de documento : texto impreso Autores : Vengel, Alan, Autor; Wright, Greg, Autor; Atmella Benavent, Emilio, Traductor Mención de edición : 1a Ed. Editorial : Urano Fecha de publicación : 2005 Número de páginas : 138p. Dimensiones : 21.5x13.5cm. ISBN/ISSN/DL : 84-957876-7-9 Nota general : Bibliografía básica TAD. Idioma : Español (spa) Idioma original : Inglés (eng) Resumen : Cultive sus ventas analiza los procesos mentales y ofrece la motivación necesaria para cualquier vendedor mantenga a punto sus competencias y habilidades, y refuerce su carrera profesional. Todos los profesionales, desde los más novatos a los más experimentados, deberían leer esta obra. Nota de contenido : 1 El Huerto del vendedor - 2 Planificación del huerto del vendedor - 3 Siembra perseverante - 4 Los cuidados apropiados dan buenos resultados - 5 Cosecha y renovación - Epílogo Nuevos comienzos - El modelo del Huerto del Vendedor - Glosario del Huerto del Vendedor. Clasificación : VENTA Clasificación: 658.85 Venta personal: arte de vender Cultive sus ventas [texto impreso] : Los cuatro secretos del vendedor motivado. / Vengel, Alan, Autor; Wright, Greg, Autor; Atmella Benavent, Emilio, Traductor . - 1a Ed. . - [S.l.] : Urano, 2005 . - 138p. ; 21.5x13.5cm..
ISBN 84-957876-7-9
Bibliografía básica TAD.
Idioma : Español (spa) Idioma original : Inglés (eng)
Resumen : Cultive sus ventas analiza los procesos mentales y ofrece la motivación necesaria para cualquier vendedor mantenga a punto sus competencias y habilidades, y refuerce su carrera profesional. Todos los profesionales, desde los más novatos a los más experimentados, deberían leer esta obra. Nota de contenido : 1 El Huerto del vendedor - 2 Planificación del huerto del vendedor - 3 Siembra perseverante - 4 Los cuidados apropiados dan buenos resultados - 5 Cosecha y renovación - Epílogo Nuevos comienzos - El modelo del Huerto del Vendedor - Glosario del Huerto del Vendedor. Clasificación : VENTA Clasificación: 658.85 Venta personal: arte de vender Reserva
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Código de barras Signatura Soporte Localización Sección Estado 0146 658.85V458c2005c.1 Primera copia Biblioteca Sede Central Colección general Disponible 0147 658.85V458c2005c.2 Colección general Biblioteca Sede Central Colección general Disponible 0294 658.85V458c2005c.3 Colección general Biblioteca Sede Central Colección general Disponible 0144 658.85V458c2005c.1 Primera copia Biblioteca Sede Central Colección general Disponible 0145 658.85V458c2005c.2 Colección general Biblioteca Sede Central Colección general Disponible 0490 658.85V458c2005c.3 Colección general Biblioteca Sede Central Colección general Disponible 1105 658.85V458c2005c.4 Colección general Biblioteca Sede Central Colección general Disponible 1104 658.85V458c2005c.4 Colección general Biblioteca Sede Central Colección general Disponible
Título : Las cinco grandes reglas de la venta. Tipo de documento : texto impreso Autores : Whiting, Percy H., Autor Mención de edición : 13a Ed. Fecha de publicación : 1992 Número de páginas : 334p. Dimensiones : 14.5x21.7cm. ISBN/ISSN/DL : 84-282-0414-4 Precio : Donación. Nota general : Bibliografía complementaria. Idioma : Español (spa) Idioma original : Inglés (eng) Resumen : Práctico tutorial que nos desvela los secretos de cómo lograr ser un buen profesional de la venta. El autor, Percy H. Whiting, director de los cursos de venta Dale Carnegie, plantea que esta profesión se basa en cinco reglas básicas e importantes, para explicar la importancia de cada una de ellas así como los pasos a seguir para lograrlas, nos ofrece multitud de ejemplos de historias reales de su propio conocimiento y experiencia, y otras tantas publicadas en revistas, logrando así una obra amena, de fácil lectura y de gran ayuda para cualquiera interesado en superarse en sus capacidades como vendedor o sencillamente en el trato con las personas. Clasificación : VENTA Clasificación: 658.85 Venta personal: arte de vender Las cinco grandes reglas de la venta. [texto impreso] / Whiting, Percy H., Autor . - 13a Ed. . - 1992 . - 334p. ; 14.5x21.7cm..
ISBN 84-282-0414-4 : Donación.
Bibliografía complementaria.
Idioma : Español (spa) Idioma original : Inglés (eng)
Resumen : Práctico tutorial que nos desvela los secretos de cómo lograr ser un buen profesional de la venta. El autor, Percy H. Whiting, director de los cursos de venta Dale Carnegie, plantea que esta profesión se basa en cinco reglas básicas e importantes, para explicar la importancia de cada una de ellas así como los pasos a seguir para lograrlas, nos ofrece multitud de ejemplos de historias reales de su propio conocimiento y experiencia, y otras tantas publicadas en revistas, logrando así una obra amena, de fácil lectura y de gran ayuda para cualquiera interesado en superarse en sus capacidades como vendedor o sencillamente en el trato con las personas. Clasificación : VENTA Clasificación: 658.85 Venta personal: arte de vender Reserva
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Título : Los que venden: Método de venta relacional. Las ventas desde el marketing total. Tipo de documento : texto impreso Autores : Braidot, Néstor P., Autor Mención de edición : 1a Ed. Editorial : Macchi grupo editor Fecha de publicación : 1996 Número de páginas : 263p. Dimensiones : 15.6x22.6 ISBN/ISSN/DL : 950-537-359-7 Precio : Donación. Nota general : Bibliografía complementaria. Idioma : Español (spa) Resumen : El autor de "Marketing Total", luego de varios años de investigaciones y capacitación de profesionales y vendedores, describe en esta obra una metodología exitosa para la venta de productos y servicios.
El método de venta relacional constituye el eje central de esta propuesta, cuya base conceptual ha sido enriquecida con el aporte de técnicas de neurolingüística y de expansión de la capacidad mental.Nota de contenido : Prólogo
Cómo leer este libro e implementar las actividades práctias... - Capítulo 1: Nuevo enfoque de Venta Relacional. - Capítulo 2: Método de Venta Relacional(r). - Capítulo 3: Producto-mercado. Estudio de las... - Capítulo 4: Desarrollo comunicacional del vendedor. - Bibliografía.Clasificación : VENTA MARKETING Clasificación: 658.85 Venta personal: arte de vender Los que venden [texto impreso] : Método de venta relacional. Las ventas desde el marketing total. / Braidot, Néstor P., Autor . - 1a Ed. . - Argentina : Macchi grupo editor, 1996 . - 263p. ; 15.6x22.6.
ISBN 950-537-359-7 : Donación.
Bibliografía complementaria.
Idioma : Español (spa)
Resumen : El autor de "Marketing Total", luego de varios años de investigaciones y capacitación de profesionales y vendedores, describe en esta obra una metodología exitosa para la venta de productos y servicios.
El método de venta relacional constituye el eje central de esta propuesta, cuya base conceptual ha sido enriquecida con el aporte de técnicas de neurolingüística y de expansión de la capacidad mental.Nota de contenido : Prólogo
Cómo leer este libro e implementar las actividades práctias... - Capítulo 1: Nuevo enfoque de Venta Relacional. - Capítulo 2: Método de Venta Relacional(r). - Capítulo 3: Producto-mercado. Estudio de las... - Capítulo 4: Desarrollo comunicacional del vendedor. - Bibliografía.Clasificación : VENTA MARKETING Clasificación: 658.85 Venta personal: arte de vender Ejemplares
Código de barras Signatura Soporte Localización Sección Estado 0561 658.85B814v1996c.1 Primera copia Biblioteca Sede Central Colección general Excluído de préstamo
Título : La venta consultiva: Cómo crear una relación de confianza con el cliente. Tipo de documento : texto impreso Autores : Vidales, Juan Carlos, Autor; Redondo, Emilio, Autor Número de páginas : 260 p. Dimensiones : 22 x 14 cm. ISBN/ISSN/DL : 84-368-2122-X Precio : 17.731 Nota general : Bibliografía básica TAD Idioma : Español (spa) Resumen : Los vendedores de hoy en día tienen que enfrentarse a innumerables retos: mercados extremadamente competitivos, clientes mejor informados y más exigentes que nunca, y además cumplir con objetivos de venta cada vez más ambiciosos tanto en volumen como en margen. Sin duda, los conocimientos y el esfuerzo son indispensables para conseguir el éxito en estas circunstancias, pero sólo con esto no basta, también es imprescindible contar con el enfoque adecuado, esto es, saber cuál es el camino correcto para conseguir los objetivos y orientar todos los esfuerzos en la dirección apropiada. En esta obra se incluyen todos los pasos y conceptos necesarios para ganarse la confianza de los clientes, aportar valor al producto o servicio que se está vendiendo, fortalecer la relación con el cliente, defender el margen comercial y, en definitiva, lograr la máxima eficacia en la gestión de ventas, siempre con el objetivo de lograr no sólo vender una vez, sino de conseguir ventas repetitivas. Es un manual eminentemente práctico, fácil de seguir y aplicar. Incluye ejemplos reales para hacerlo más fácil de comprender, así como fábulas, historias y anécdotas de personajes famosos para que la lectura sea más enriquecedora. Clasificación : MERCADOTECNIA VENTA Clasificación: 658.85 Venta personal: arte de vender La venta consultiva [texto impreso] : Cómo crear una relación de confianza con el cliente. / Vidales, Juan Carlos, Autor; Redondo, Emilio, Autor . - [s.d.] . - 260 p. ; 22 x 14 cm..
ISBN 84-368-2122-X : 17.731
Bibliografía básica TAD
Idioma : Español (spa)
Resumen : Los vendedores de hoy en día tienen que enfrentarse a innumerables retos: mercados extremadamente competitivos, clientes mejor informados y más exigentes que nunca, y además cumplir con objetivos de venta cada vez más ambiciosos tanto en volumen como en margen. Sin duda, los conocimientos y el esfuerzo son indispensables para conseguir el éxito en estas circunstancias, pero sólo con esto no basta, también es imprescindible contar con el enfoque adecuado, esto es, saber cuál es el camino correcto para conseguir los objetivos y orientar todos los esfuerzos en la dirección apropiada. En esta obra se incluyen todos los pasos y conceptos necesarios para ganarse la confianza de los clientes, aportar valor al producto o servicio que se está vendiendo, fortalecer la relación con el cliente, defender el margen comercial y, en definitiva, lograr la máxima eficacia en la gestión de ventas, siempre con el objetivo de lograr no sólo vender una vez, sino de conseguir ventas repetitivas. Es un manual eminentemente práctico, fácil de seguir y aplicar. Incluye ejemplos reales para hacerlo más fácil de comprender, así como fábulas, historias y anécdotas de personajes famosos para que la lectura sea más enriquecedora. Clasificación : MERCADOTECNIA VENTA Clasificación: 658.85 Venta personal: arte de vender Reserva
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Código de barras Signatura Soporte Localización Sección Estado 1097 658.85V649v2011c.1 Primera copia Biblioteca Sede Central Colección general Disponible 1096 658.85V649v2011c.1 Primera copia Biblioteca Sede Central Colección general Disponible
