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Los que venden / Braidot, Néstor P.

Público ISBD Título : Los que venden: Método de venta relacional. Las ventas desde el marketing total. Tipo de documento : texto impreso Autores : Braidot, Néstor P., Autor Mención de edición : 1a Ed. Editorial : Macchi grupo editor Fecha de publicación : 1996 Número de páginas : 263p. Dimensiones : 15.6x22.6 ISBN/ISSN/DL : 950-537-359-7 Precio : Donación. Nota general : Bibliografía complementaria. Idioma : Español (spa)   Resumen : El autor de "Marketing Total", luego de varios años de investigaciones y capacitación de profesionales y vendedores, describe en esta obra una metodología exitosa para la venta de productos y servicios. El método de venta relacional constituye el eje central de esta propuesta, cuya base conceptual ha sido enriquecida con el aporte de técnicas de neurolingüística y de expansión de la capacidad mental. Nota de contenido : Prólogo Cómo leer este libro e implementar las actividades práctias... - Capítulo 1: Nuevo enfoque de Venta Relacional. - Capítulo 2: Método de Venta Relacional(r). - Capítulo 3: Producto-mercado. Estudio de las... - Capítulo 4: Desarrollo comunicacional del vendedor. - Bibliografía. Clasificación : VENTA MARKETING Clasificación: 658.85 Venta personal: arte de vender Los que venden [texto impreso] : Método de venta relacional. Las ventas desde el marketing total. / Braidot, Néstor P., Autor  . -  1a Ed. . - Argentina : Macchi grupo editor, 1996 . - 263p. ; 15.6x22.6. ISBN 950-537-359-7 : Donación. Bibliografía complementaria. Idioma : Español (spa)   Resumen : El autor de "Marketing Total", luego de varios años de investigaciones y capacitación de profesionales y vendedores, describe en esta obra una metodología exitosa para la venta de productos y servicios. El método de venta relacional constituye el eje central de esta propuesta, cuya base conceptual ha sido enriquecida con el aporte de técnicas de neurolingüística y de expansión de la capacidad mental. Nota de contenido : Prólogo Cómo leer este libro e implementar las actividades práctias... - Capítulo 1: Nuevo enfoque de Venta Relacional. - Capítulo 2: Método de Venta Relacional(r). - Capítulo 3: Producto-mercado. Estudio de las... - Capítulo 4: Desarrollo comunicacional del vendedor. - Bibliografía. Clasificación : VENTA MARKETING Clasificación: 658.85 Venta personal: arte de vender

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Marketing total. / Braidot, Néstor P.

Público ISBD Título : Marketing total. Tipo de documento : texto impreso Autores : Braidot, Néstor P., Autor Mención de edición : 5a Ed. Ampliada Editorial : Macchi grupo editor Fecha de publicación : 1996 Número de páginas : 423p. Il. : gráf. Dimensiones : 15.6 x 22.6 cm ISBN/ISSN/DL : 950-537-205-1 Precio : Donación Nota general : Bibliografía complementaria. Idioma : Español (spa)   Nota de contenido : CAPÍTULO 1: Propuesta y marco referencial. - CAPÍTULO 2: Fundamentos de marketing. - CAPÍTULO 3: Estudio de las necesidades. - CAPÍTULO 4: comportamiento del consumidor. - CAPÍTULO 5: Análisis del mercado objetivo. - CAPÍTULO 6: Estructura de potencial y estrategias competitivas para el crecimiento. - CAPÍTULO 7: Crecimiento a través del desarrollo de estrategias de productos. - CAPÍTULO 8: Crecimiento a través de las estrategias de distribución y logística de comercialización. - CAPÍTULO 9: Crecimiento a través de las estrategias de precios. - CAPÍTULO 10: Crecimiento a través de las estrategias de comunicaciones e impulsión. - CAPÍTULO 11: Internacionalización de negocios como estrategia para el crecimiento. - CAPÍTULO 12: Sistema de inteligencia e investigaciones de marketing. - CAPÍTULO 13: Conclusiones. Clasificación : MARKETING Clasificación: 658.8 Gerencia de distribución: Mercadeo. Mercadotecnia; de bienes y servicios Marketing total. [texto impreso] / Braidot, Néstor P., Autor  . -  5a Ed. Ampliada . - Argentina : Macchi grupo editor, 1996 . - 423p. : gráf. ; 15.6 x 22.6 cm. ISBN 950-537-205-1 : Donación Bibliografía complementaria. Idioma : Español (spa)   Nota de contenido : CAPÍTULO 1: Propuesta y marco referencial. - CAPÍTULO 2: Fundamentos de marketing. - CAPÍTULO 3: Estudio de las necesidades. - CAPÍTULO 4: comportamiento del consumidor. - CAPÍTULO 5: Análisis del mercado objetivo. - CAPÍTULO 6: Estructura de potencial y estrategias competitivas para el crecimiento. - CAPÍTULO 7: Crecimiento a través del desarrollo de estrategias de productos. - CAPÍTULO 8: Crecimiento a través de las estrategias de distribución y logística de comercialización. - CAPÍTULO 9: Crecimiento a través de las estrategias de precios. - CAPÍTULO 10: Crecimiento a través de las estrategias de comunicaciones e impulsión. - CAPÍTULO 11: Internacionalización de negocios como estrategia para el crecimiento. - CAPÍTULO 12: Sistema de inteligencia e investigaciones de marketing. - CAPÍTULO 13: Conclusiones. Clasificación : MARKETING Clasificación: 658.8 Gerencia de distribución: Mercadeo. Mercadotecnia; de bienes y servicios

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